5月30日，四川省郫縣豆瓣股份有限公司2020年技改慶典落地抖音直播間，首次以“云發(fā)布”形式與經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)話，打造了行業(yè)首個(gè)5G直播大事件。圍繞技改慶典，鵑城牌郫縣豆瓣專門舉辦了抖音和淘寶品牌+帶貨直播，完成以技改為中心的線上線下全套營(yíng)銷動(dòng)作。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩個(gè)平臺(tái)直播共觸達(dá)1000W+粉絲，觀看人數(shù)高達(dá)35W，當(dāng)日為品牌帶來(lái)了50萬(wàn)的銷售額，直播加購(gòu)數(shù)量更預(yù)計(jì)將大幅提升618銷量。

國(guó)內(nèi)首個(gè)5G技改工廠直播，硬核塑造郫縣豆瓣全新形象

郫縣豆瓣被稱為“川菜之魂”。不過，作為傳統(tǒng)的調(diào)味品行業(yè)，郫縣豆瓣在大眾認(rèn)知里很難與科技、現(xiàn)代化聯(lián)系起來(lái)。為了突破消費(fèi)認(rèn)知，“鵑城牌”郫縣豆瓣顛覆行業(yè)的傳統(tǒng)玩法，借助抖音平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)5G技改工廠的竣工儀式進(jìn)行直播，展示品牌全新形象，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)5G技改工廠直播。

“鵑城牌”郫縣豆瓣豆瓣技改項(xiàng)目歷時(shí)780天，技改非標(biāo)設(shè)備占比達(dá)70%，年產(chǎn)能將翻倍提升。技改還融入了工業(yè)旅游、工廠直播、自動(dòng)化生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，有效打通一二三全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)向工業(yè)旅游新地標(biāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而此次技改竣工儀式直播則由董事長(zhǎng)徐良擔(dān)當(dāng)“導(dǎo)游”，帶觀眾全方位了解技改成果，體驗(yàn)了技改工業(yè)旅游線路。

“鵑城牌”郫縣豆瓣廠區(qū)工業(yè)旅游基地作為技改項(xiàng)目的重要組成部分，由“企業(yè)文化展示廳”“郫縣豆瓣陽(yáng)光曬場(chǎng)”“郫縣豆瓣自動(dòng)化包裝線”“郫縣豆瓣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝體驗(yàn)基地”四大核心點(diǎn)位串聯(lián)組成，觀光+體驗(yàn)+購(gòu)物三位一體，拉近郫縣豆瓣與消費(fèi)者的距離，工業(yè)旅游開啟帶貨新模式。

董事長(zhǎng)首秀抖音直播間 和川味大咖組團(tuán)“出道”

如果說最新技改成果的參觀和介紹，讓用戶了解到郫縣豆瓣的成長(zhǎng)史和技能，那么開設(shè)在直播間的美食盛宴，會(huì)刺激用戶的味蕾，帶動(dòng)“鵑城牌”郫縣豆瓣打通持續(xù)種草-線上搶單的路徑，形成銷量的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

當(dāng)天下午17:00到晚上21:30，圍繞“鵑城牌”郫縣豆瓣技改慶典展開的抖音直播熱力開啟。內(nèi)外雙景無(wú)縫銜接展示品牌全新面貌：外景直播再次帶觀眾領(lǐng)略了郫縣豆瓣技改全新成果，內(nèi)景直播則帶來(lái)了一場(chǎng)基于郫縣豆瓣的美味接力賽。

郫縣豆瓣董事長(zhǎng)徐良作為壓軸嘉賓亮相抖音直播間，還帶來(lái)了他的一位老朋友——銀芭餐廳的主理人，同時(shí)也是著名的川菜大師徐孝洪。

川調(diào)匠人攜手川味匠人首度做客抖音直播間，令“川味雙徐”CP成功出圈。當(dāng)天直播特意設(shè)置了“雙徐非遺公開課”、“雙徐帶貨大比拼”、“雙徐廚房大作戰(zhàn)”、“雙徐豪爽發(fā)福利”四大精彩環(huán)節(jié)。兩位最懂四川味道的大咖相遇，為直播間粉絲帶來(lái)了一場(chǎng)干貨十足的非遺川味科普。徐孝洪在直播中使用鵑城牌豆瓣蘸粉和紅油豆瓣烹制了兩道家常美味菜肴，分別是柴火牛肉配燒烤土豆和牛骨髓燒手工豆腐。豆瓣蘸粉配土豆，醬脂香味十足卻不辣嘴，手工豆腐采用紅油豆瓣煸炒調(diào)味，香味濃郁，還原川菜經(jīng)典，董事長(zhǎng)也化身吃貨帶來(lái)最強(qiáng)吃播。

基于熱烈的氛圍互動(dòng)，徐良董事長(zhǎng)的直播首秀領(lǐng)同時(shí)在線觀看人數(shù)突破5萬(wàn)人，這也是最高同時(shí)在線人數(shù)。

在達(dá)人互動(dòng)環(huán)節(jié)，直播間邀請(qǐng)到了抖音美食達(dá)人王大山、戲精達(dá)人比格費(fèi)西，兩位達(dá)人走進(jìn)郫縣豆瓣美食廚房，大秀廚藝。懶人美食快手菜收獲一票粉絲的好評(píng)，不少網(wǎng)友在喊“隔著屏幕都聞到香味了”、“餓了”。

在這場(chǎng)直播中，“鵑城牌”郫縣豆瓣招牌豆瓣系列產(chǎn)品使用方法都通過花式美味得到拓展，消費(fèi)者也因此被吸引下單。

淘寶top矩陣主播助力 引爆618大促

如果說抖音直播是老總帶動(dòng)品牌年輕化的動(dòng)作，那淘寶直播便是一場(chǎng)帶貨的盛典。

三大淘寶主播做客直播間，通過美味菜品的制作，完成淘寶的帶貨鏈路。

和抖音直播一樣，“鵑城牌”郫縣豆瓣設(shè)置了直播專項(xiàng)廚房，名為“美味研究所”，邀請(qǐng)到知名美食主播“為美味而生”來(lái)到廚房，和大廚一起烹飪豆瓣美食，為品牌旗下招牌產(chǎn)品帶貨。另外，垂類吃播達(dá)人蜜蜂姐姐和FOODIE小文也和廚房直播連線，共同烹飪美味的豆瓣宴，不斷隔著屏幕傳遞人間煙火味。

善用資源平臺(tái)，郫縣豆瓣再造行業(yè)營(yíng)銷標(biāo)桿

在全民皆可直播帶貨的時(shí)代，直播的定位也逐漸從線上銷售渠道，升級(jí)為品牌與消費(fèi)者對(duì)

話的窗口。品牌不斷探索直播新玩法，用直播形式展現(xiàn)更多品牌內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)線上銷售渠道的新布局和品牌形象的重塑。

據(jù)2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告，成都在十大淘寶直播之城中排名第七。疫情之下，無(wú)論達(dá)人身份還是商家身份，都在新風(fēng)口的驅(qū)動(dòng)下大量入場(chǎng)，而海量的貨品更為品牌直播打下了基石。

鵑城牌郫縣豆瓣抓住直播浪潮，先期持續(xù)耕耘淘寶直播，實(shí)現(xiàn)賣貨轉(zhuǎn)化，后期緊跟老總直播熱潮，策劃董事藏直播首秀，成為調(diào)味品行業(yè)老總直播第一品牌。

從首架“鵑城牌”郫縣豆瓣主題飛機(jī)起飛，到合作人民日?qǐng)?bào)和抖音的“國(guó)貨發(fā)光”項(xiàng)目，探索品效合一的營(yíng)銷模式，再到如今試水老總直播首戰(zhàn)告捷，“鵑城牌”郫縣豆瓣一直在更新品牌營(yíng)銷模式之中，不斷優(yōu)化營(yíng)銷邏輯，打造了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)營(yíng)銷的成功案例。

在直播盛行的氛圍中，“鵑城牌”善用直播展示產(chǎn)品以及產(chǎn)品背后的文化，對(duì)于強(qiáng)化“食在中國(guó)味在四川”、郫縣豆瓣是“川菜之魂”，并讓美食從“賣”延伸文化甚至旅游行業(yè)，帶動(dòng)四川調(diào)味品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及疫情后半場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，都有很好的賦能功效。

一場(chǎng)直播讓我們看到了老字號(hào)煥新的新方式，借助超級(jí)平臺(tái)的營(yíng)銷生態(tài)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量大曝光，同時(shí)體現(xiàn)出郫縣豆瓣主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極探索線上營(yíng)銷渠道，加速四川經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的擔(dān)當(dāng)。